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不動産売却虎の巻15 成約はタイミングが大事

◎販売開始直後にすぐに申込み。「販売価格が安すぎたのか?」とクレームになるケースもあります。しかし、販売を開始した1週間程度で購入希望のお申し込みが入るケースはよくあることです。あまりにも早くに購入希望の話がくることに驚かれる売主様も多いようです。「売出し価格が安すぎたのでは?」「まだ売りに出したばかりだから」「この調子でいけば、もっと高く買いたいという人が出てくるかもしれない」「時間をかければもっと高い価格で売れるかも…」と考えてしまうのも無理はありません。
しかし、売出し開始後1ヶ月以内が情報が新鮮であるため一番反応が良いいのです。また価格的にも売主様にとって好条件な場合がほとんどです。「もう少し時間をかければ高く売れるのではないか?」というお気持ちはよくわかります。しかし、購入希望の方はネット等を活用して毎日毎日、素早い情報収集を行なっておりますので、新鮮で適正な価格の情報にはとても敏感に動きます。高過ぎると興味を持たず、値段を
◎下げていく段階で新鮮さが失われるどころか売残りの悪いイメージがついてしまうと、更に安くしないと売れないということになりがちなのです。

実際には時間をかけたお客様ほど「もう値引きしてでも売ってしまいたい。早い時期に決断しておけばよかった…」と後悔されることが多いようです。

期待と不安の販売活動。営業マンのアドバイスも重要に。


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更新日:2020年08月14日


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