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不動産売却虎の巻14 少しでも高く売るポイント

■少しでも高く売るポイント=見学者に好印象を持ってもらう
・ご自分の住まいや不動産をできるだけ高く売りたいのは誰でも同じです。少しでも高い価格で購入してもらうポイントとして、売りに出している住まいを見学に来てくれる人に好印象を持ってもらうこと!これが大切です。
見学者の印象を少しでも良くするためにやっておきたいのが、
• ①掃除と整理整頓 きれいに片付けること
②明るい印象を持たせること
③セールスポイントを整理し、アピールできるようにしておくこと
の3つです。
どのような方がどのような使い方をしていたのかは、不動産の購入を検討されている方には重要なポイントです。
特に①の片付けは重要です。購入を検討されている方が一番最初に見られる玄関など念入りに掃除、整理整頓をしておきましょう。第一印象となる見学者を迎える玄関が散らかっていたり、汚いと、その時点で印象は大幅に悪くなってしまいます。また、キッチンやトイレなどの水まわりや収納の中は、必ずといっていいほどチェックされるポイントです。特に他人の家の水回りは汚く見えやすいのでっかり掃除しておきましょう。できるだけ整理整頓を心がけましょう。またアピールポイントがあればその部分もきれいにして、より効果的に良さをアピールしたいものです。見学者とはどこまで話すのか、何を話すのかなどは不動産会社の担当と打ち合わせをして、売主が答えたほうがいい質問のみ、端的に答えられるように役割分担をしておくといいでしょう。営業担当にも販売戦略がありますので、売主のあなたがしゃべりすぎてイメージを落としてしまうなどの事にも気をつけましょう。
実際の見学時間は10分〜30分が一般的です。見学者が、さっと見て出て行ってしまえば気に入っていない事が多いです。短い時間内で住まいの良さを感じてもらうには、①〜③のポイントを念頭に、見学者を迎える準備を整えておくことが大事です。

• 電気をつける
お部屋は明るい方が印象がよいので、昼間でもできるだけ電気をつけて明るくしておきましょう。
• 窓を開けて、空気の入れ替えをする
住んでいる人は気がつかないかもしれませんが、お部屋にはにおいがあるので、窓を開けて、空気の入れ替えをしておくとよいです。
特に、タバコを吸われる方やペットを飼われている方は念入りにされたほうがよいと思います。


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更新日:2020年07月09日


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