1-3-2査定額が高い会社に注意すべき理由はこちら 足立区の住み替え・不動産の買い替えで損しないための真実
「査定額が一番高い会社に頼めばいいですよね？」
「せっかく売るなら高く売りたい」
「足立区で住み替えを考えているけど、どの会社を選べばいいか分からない…」
結論から言います☟
☞ 査定額が一番高い会社＝一番高く売れる会社ではありません
むしろ
☞ 高い査定を出す会社ほど“注意が必要なケース”が多い
この事実を知らずに選ぶと
☞ 売れ残り → 値下げ → 最終的に安く売る
という最悪のパターンに入ります。
この記事では
☞ なぜ査定額が高い会社に注意すべきなのか
☞ 本当に選ぶべき会社の見極め方
をリアルに解説します。
足立区の住み替え・不動産の買い替えで損しないために、ぜひ最後までご覧ください。
なぜ「高い査定」に惹かれてしまうのか？【人間心理】
まずここ☟
☞ なぜ人は高い査定を選んでしまうのか？
理由はシンプル☟
■「損したくない」心理
☞ 少しでも高く売りたい
■「期待したい」心理
☞ 自分の家は価値があると思いたい
■「比較が面倒」心理
☞ 一番高い＝正解にしたい
これ、全部自然な感情です。
ただし
☞ この心理を“営業に利用される”のが問題
不動産会社の本音｜なぜ高い査定を出すのか？
ここが一番リアル☟
不動産会社の目的は
☞ 媒介契約（売却の依頼）を取ること
つまり☟
☞ 「選ばれること」が最優先
そのためにどうするか？
■あえて高く出す（釣り査定）
☞ 他社より高く見せる
結果☟
☞ 「この会社に頼みたい」と思わせる
■後から値下げする前提
実は☟
☞ 最初から売れない価格を出しているケースもある
流れ☟
① 高い査定で契約を取る
② 反響がない
③ 「値下げしましょう」と提案
④ 徐々に相場へ
☞ 最終的には普通の価格で売れる
■売主の期待を優先している
☞ 現実より「気持ち」を優先
・本当は売れない価格
・でも期待させる
☞ 一見親切、実は危険
高額査定で起きる3つの失敗パターン
ここ重要☟
① 売れ残る
☞ 相場より高いと反響が来ない
結果☟
☞ 内覧ゼロ or 少ない
② 値下げを繰り返す
☞ 徐々に価格を下げる
でも☟
☞ 市場の印象が悪くなる
③ 最終的に安く売る
これ最悪☟
☞ 「売れない物件」というレッテル
結果☟
☞ 相場以下で売却
足立区でよくあるリアル事例
ここリアル☟
■ケース①
査定：4,200万円
相場：3,800万円
☞ 高い会社に依頼
結果☟
・3ヶ月売れず
・3回値下げ
・最終3,600万円で成約
☞ 最初から適正価格ならもっと高く売れた可能性
■ケース②
査定：複数社でバラバラ
☞ 一番高い会社を選択
結果☟
・反響少ない
・不安になる
・途中で会社変更
☞ 時間も信用もロス
本当に信頼できる会社の特徴
ここが本質☟
■① 査定の根拠が明確
☞ データ・事例が具体的
■② 「売れる価格」を提示してくる
☞ 高くではなく“現実”
■③ デメリットも説明する
☞ リスクも伝える
■④ 戦略の話をする
☞ どう売るかまで説明
☞ この4つが揃えばOK
見抜くための質問テンプレ
そのまま使ってOK☟
①「この価格で売れる根拠は何ですか？」
②「売れなかった場合はどうしますか？」
③「実際に売れる価格はいくらですか？」
④「どのくらいの期間で売れますか？」
☞ ここで曖昧な会社はNG
足立区で住み替えする人がやるべき判断基準
ここ超重要☟
■ 高い会社 → 選ばない
■ 安い会社 → 選ばない
☞ 正解☟
☞ “一番現実的な会社”を選ぶ
見るべきは☟
・価格の妥当性
・戦略の具体性
・担当者の思考力
☞ ここで決めると失敗しない
まとめ｜査定額の高さは“魅力”ではなく“リスク”
最後に☟
☞ 査定額が高い＝優秀ではない
☞ むしろリスクになることが多い
だからこそ☟
☞ 比較して見極める
これができれば
☞ 足立区の住み替え・不動産の買い替えで損しない
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